Студия камня №1

Производитель изделий из камня: столешницы, подоконники, лестницы.

О клиенте

На момент обращения у коллег уже был лендинг по столешницам и подоконниками из камня. Они решили протестировать новое направление — лестницы из гранита, мрамора и кварца. На тот момент ни у компании, ни у продукта не было четкого позиционирования и отстройки от конкурентов. Коллеги испытывали сложности, как грамотно упаковать и проработать подачу нового направления. Обратились с этой проблемой к нам, чтобы мы комплексно решили данную задачу.

Предыстория

Отсутствовал фирменный стиль. Не было понимания, какое будет позиционирование и как подавать продукт. Практически отсутствовала информация по целевой аудитории и ее потребностям. Заказчик был ограничен в человеческих ресурсах и нуждался в разгрузке. Мы поняли проблему коллег и полностью взяли решение этого вопроса на себя.

Изначально коллеги хотели добавить в текущий сайт со столешницами и подоконниками новый раздел с продвижением лестниц. Однако, каменные лестницы — это продукт, который требует совершенно иной подачи, чем столешницы и подоконники. ЦА этих продуктов отличаются. Лестницы устанавливают преимущественно в домах, коттеджах и пентхаусах. Данный продукт — это не только надежность и практичность, но прежде всего роскошь, красота и статус. Здесь более высокий средний чек и совершенно иной принцип его поиска. Соответственно, необходимы другая подача, упаковка и оффер, чтобы попасть в интересы и потребности ЦА.

Что мы предложили
коллегам и почему

Мы поняли, что в данном ценовом сегменте необходимо сформировать дополнительную ценность продукта для клиента, определить, за счет чего можем отстроиться от конкурентов и развернуть внимание аудитории в свою сторону, на основе этого уже разработать позиционирование и подачу.

Опросили сотрудников, провели кабинетное исследование, составили портрет ЦА, ее особенности и предпочтения. Учли преимущества самой компании. Выяснили, что основной мотив, побуждающий покупателя к оформлению заказа, — приобретение красивого и роскошного изделия на века. При этом женщины при выборе больше руководствуются эмоциями, а мужчины предпочитают рациональный подход.

Отталкиваясь от потребностей и ожиданий ЦА, определили, что такой нетривиальный продукт нуждается в особенной и красивой подаче через раскрытие преимуществ, характеристик и особенностей материала: мрамора, гранита или кварца. Исходя из анализа конкурентов, потребностей ЦА и преимуществ продукта, определили основу позиционирования.

Основа
позиционирования

Изделия премиум класса с высокими стандартами красоты и качества по индивидуальным эскизам

Сайт оформили в темных аристократичных цветах с акцентными вставками.

Добавили изысканный шрифт: Vetrino — для заголовков и Cygre — для основного текста и прописали яркие эмоциональные заголовки, сразу цепляя внимание пользователей.

Построили всю композицию на качественных фотографиях готовых изделий, чтобы наглядно продемонстрировать красоту, мощь и благородство продукта, разнообразные варианты изготовления на реальных проектах.

Сайт сделали на Tilda Publishing, что дало возможность реализовать проект в короткие сроки. Кроме того, данная платформа позволяет легко управлять контентом. Теперь клиент может сам оперативно вносить необходимые обновления, что для него очень важно.

< 1

месяца ушло на создание лендинга от старта до согласования

Мы полностью под ключ взяли все работы по созданию лендинга на себя. Самостоятельно подбирали фото из разных систем хранилищ клиента, систематизировали контент, писали тексты. С пониманием отнеслись к болям и запросам коллег, максимально разгрузив их для решения других бизнес-задач.

🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥 — реакция коллег после презентации лендинга.

А более подробные результаты по продвижению — уже в следующем кейсе ;)

1 месяц

занял процесс разработки сайта

>7%

составила конверсия посадочной

Смотрите ещё

Unirock

Премьера

Хочу работать с вами

НАПИШИТЕ НАМ

Оставьте свои данные, мы свяжемся с вами и бесплатно дадим рекомендации по продвижению вашего проекта в интернете